云南石油直分销量同比增两成

本报讯今年以来，云南石油围绕资源、市场、客户、营销、服务等多个方面，提高市场营销和创效能力，努力做大成品油直分销经营规模。一季度，直分销任务超进度完成，直分销量同比增长21.4%。

该公司聚焦全年目标任务，综合开展市场调研，增强市场敏锐度，寻找市场增量空间。因地制宜分解下达年度直分销经营任务，16个州、市分公司整合资源分类施策，重点开发辖区内工矿、场站等潜在市场。围绕经营目标，坚持日跟踪、周调度、月分析机制，大力推广“县公司经理+客户经理+站经理”联合营销模式，重点关注终端客户等，网格化开展市场摸排，摸清市场信息进行动态管理，有效应对市场变化。加强采销联动，结合原油价格波动、资源需求增加、市场心态变化等关键节点，加强多方协调，把准市场脉搏开展精准营销。

云南石油强化客户管理，制定全年客户开发目标和客户开发方案，全方位多维度掌握客户用油情况，为“一户一策”落地奠定基础。在开发潜在客户方面，采取省公司、市公司、县公司、加能站四级联动措施，严格执行客户分级走访、联动维护，加大终端客户开发力度。在服务现有客户上，聚焦辖区内战略客户、重点客户等，依托信息系统，结合多维度信息提供精准服务，配套制定个性化服务策略。一季度，购油客户数量同比增长13%。（代泽万孙彭）

信息来源：中国石化报

2024-04-22